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科技成果轉化,不得不知道的幾點誤區

科技成果轉化,科技創業,為什么那么難?

非常好的科研成果,卻不能創業成功,為什么?

…………


  自2015年10月1日新科技成果轉化法實施以來,科技成果轉化一直是很多高校和科研機構關注的熱門話題??萍汲晒D化,有兩種常見模式最受科研工作者歡迎:技術入股,或者帶著技術自主創業。這兩種方式都可以將科研工作者劃歸到創業者的大潮中,算是融入了國家雙創的大活動中。同時,各類投資人也一直在尋找有發展前景的創新技術,希望找到這樣的技術和技術持有人,參與科技成果轉化中,獲得較好的收益。但是,不管是科技成果轉化的政策引導,還是國家各種對雙創的鼓勵,或是投資人的主動爭取,在實際的轉化過程中,技術入股或自主創業的科研工作者并不多見。通過與多名技術投資人溝通,發現科技成果轉化過程中,科研工作者容易落入以下幾點誤區。


過于高估技術對商業的影響

  作為科研技術創業者,很多人把自己多年的研發成果看得像“自己的孩子”一樣,既會過于美化自己的成果,也容易高估技術在創業中的作用。

  經歷過創業的人知道:一項好技術不等于好產品,一件好產品不等于一個好商品,好商品不等于能賣得好,好商品也不等于會有好銷量,更不等于有高利潤。

  而且,技術對于商業的影響,往往在企業發展壯大、市場拓展中越來越小。在創業初期,很多企業憑借一件突出的技術在市場立足,如果沒有這項技術,就沒有這個企業,也不能在市場上爭取一席之地。但隨著市場越來越成熟,越來越需要商業手段,技術對市場和用戶的影響會越來越小,最后維持在一個較低的水平。隨著技術的創新,一件新技術的出現,可以將技術對商業的影響重新拉回一個新的高度,從而進入一個新的循環。

  但很多科研人員接受不了這個落差,認為技術一直應該特別重要,導致與投資人、其他合作方產生分歧。


高估個人能力,有英雄情節

    很多人在科研上有多年的儲備,專業上有較深的造詣,這些不妨礙他可以成為一個技術專家,成為技術帶頭人甚至院士。但是,這并不意味著他會成為一個好的創業者。聞道有先后,術業有專攻,不要把學術上的成功誤以為自己是多面手,甚至以為自己什么都能干好。盡量讓自己把時間和精力用在自己擅長的事情上,不擅長的事情交給他人去做,保護自己的長板優勢。


低估商場的風險

  做科研時,講究專、精、深,拼的是智商;創業后,講究廣、多、快,確切地說是人脈廣、資源多、反應快,拼的是情商和財商。所以,在商業世界里不是非黑即白,也不是非直即彎,是一個復雜的人、錢、事相重疊的關系。而對于商業對手而言,真的是“你死我活”,一個商機沒把握住,很可能一個企業倒閉、一批員工失業、一個商業帝國消失。所以,很多創業者、企業家為了保命,也會不惜一切代價做有利于自己的事情。



低估人性的黑暗

  商業的復雜與殘酷,有時候會引發黑到令人發指的商業故事。像三鹿奶粉的三聚氰胺事件,策劃的人不直接參與,參與的人不知道自己做了惡,看上去好像有人是無辜的,但卻是他們一手制造了很多人一生的黑暗。

  黑暗的商業故事很多,科研工作者的科研思維習慣,容易忽略商業的惡。導致在科技成果轉化中吃虧,最后與合作方不歡而散。



試圖一個人吃光一個餅

  一件事業的成功,需要多方的幫助和支持。創業的過程,是一群人一起做大一個餅的過程,餅越大,可能吃到的才越多??萍汲晒D化過程中,尤其是技術入股的項目或者利用技術創業的項目,技術創新是基礎,也是源頭。但是,并不是技術研發可以完成所有的事情。需要與其他人配合,請專業的人干專業的事,把市場、銷售、財務、合同等企業發展相關的事情交給專業的人去做,并與他們分享事業成功的碩果。不要試圖一個人吃光一個餅,沒有合作伙伴的事業不可能做大做強。




  科技成果轉化,是一項復雜的專業活動,他需要科研工作者繼續做好科研,做好新技術、新產品研發,也需要與其他人配合做好公司發展需要的配合,才能讓自己的科研成果變成眾人可以使用的商品,其過程復雜且漫長。希望更多的科研工作者能不再掉入上述的誤區,享受自己的科研成果,合理合法科研致富!


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